今天给大家分享一下百度推广的基础工作、关键词筛选以及相关辅助工作。

1、关键词切分与分类

（1）推广的行业：建议分为一、二、三级……例如：比如米粉加盟行业，第一级关键词是餐饮行业；第二个层次是快餐业，第三个层次是米粉业。第四级是细分行业，如桂林米粉、国桥米粉、酸辣米粉、常德米粉、南昌米粉等；根据潜在客户的质量和匹配程度，对应ABCD级别分类；

（2）基于品牌定位，建议主要选择行业细分词。当分词流量大、中、小时，匹配不同的策略，如区域、时间段、排名、落地页等。

细分行业比重不高，但有市场、有流量、容易竞争。

2. 关键词类别

按属性分类可以是：

（1）品牌词：促销关键词、优质客户来源；

（2）行业词：根据上述细分选择；

（三）竞争词：“搭便车”词；

（4）地域词：省份或城市+行业/品牌/竞品等关键词；

（5）相关行业词：米粉与米粉、炒面、面条等行业相关，可以测试对应的关键词；

（6）行业上下游词语：例如寻找米粉制作设备、米粉生产厂家等；

（7）目标客户群相同的词语：可以使用跨行业的词语来梳理你的目标人群。比如你投资30万元，那么自助洗衣店、奶茶店等的投资也差不多，但准确度较低；

按字长分：

（1）核心短词：5个字以内的关键词一般搜索流量较高；

(2)长尾关键词：是抢夺转化、控制成本的关键词。长尾关键词一般竞争度较低，中小型推广账号可以重点关注；

遵循用户搜索意图

（1）该类目类别较多，各个行业用户的搜索意图不同。比如投资特许经营包括：多少钱、投资费用、特许经营费、利润、回报、预算、特许经营条件、电话号码等。

长尾词流量低但词量大，ROI高

3、关键词获取来源

（1）百度关键词规划师：根据上述分类，搜索关键词推荐结果； （注意，百度客户端推荐词和网页版后端推荐词有时不同，应同时使用）

（2）SEO流量词：百度站长工具、百度统计后台等，查找关键词；

（3）百度热搜推荐词和下拉词：百度搜索结果页面会推荐热搜词和下拉词，这些都是关键词选择的来源；

(4)一些关键词推荐工具或网站可以通过百度搜索找到，也有付费的。请注意国内外关键词工具不同； （对于一些竞争关键词，最好使用第三方工具，你就会明白为什么）；

4. 关键词子单元

（1）原则上15个最好，尽量控制在20个左右，并利用Excel或其他工具快速分类；

(2)根据词属性和用户搜索意图结合进行划分单元，并尽量保持相似的相关性。例如一个词的单位成本是多少，这有利于OCPC模式下对创意质量和点击率的高估；

5. 关键字网址

（1）尽量使用关键字URL，其优先级高于创意和单元URL，以方便控制因词而异的URL；

（2）使用百度自建网站，对某些因素给予较高的权重；

（3）URL涉及页面制作、SCQA模型应用、然后分享；

关键词其实就是推广的目标用户群

6.关键词相关创意

（1）创意图文的标题和描述必须包含关键词或增加相关性的部分；

（2）注意电脑端和移动端标题的长度。移动端流量最高，向移动端倾斜的短标题最好；

（3）必须进行红旗处理（大括号内的词），注意竞品词的侵权行为，不要红旗竞品品牌，可以在竞品词末尾进行红旗行业词等；目前，区域性危险信号对于提高点击率意义不大；

（4）一个单元通常只需要3-5个创意，便于百度自动积累并获取最佳创意进行数据利用；

（5）高级创意：必须添加图片、必须包含视频、必须包含高级样式（闪拍），这些都是增加点击率的功能；图片可以是图文形式，在点击率上有优势；

以上是关键词选择的分享。其实第一步就是要弄清楚自己的定位，学会切词，聚焦品牌词，抓切分词，抓长尾词。不建议抢流量大、竞争大的核心短词。话说，预算高的百度账号除外。

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